Методическое пособие по продажам

Если вы менеджер по продажам металлопроката или только планируете им стать и развиваться профессионально. Хотите достигать в продажах бОльших результатов, то Вам обязательно понадобится Методическое пособие по продажам. 

В пособии содержится общая и очень подробная информации о продажах в секторе В2В, к которому относится металлоторговля. 

ВНИМАНИЕ! 

Не путайте Методическое пособие с Руководством по продажам металлопроката для менеджеров и Книгой продаж по металлопрокату.

Это разные инструменты и для разных целей. 

Если Вы руководитель, Вам для обучения своих менеджеров необходим методический материал. Все необходимое вы найдете в нашем методическом пособии.

Если Вы руководитель, Вам для обучения (адаптации и ввода в должность) своих менеджеров нужна информация о том, как взаимодействовать с закупщикам и снабженцами.  Все необходимое вы найдете в нашем методическом пособии.

Теория продаж. Этапы взаимодействия с клиентом и многое другое. Все о продажах. Всего 68 страниц.

Стоимость Методического пособия составляет 399 рублей. 

Вы можете приобрести Методическое пособие прямо сейчас. После оплаты, Вам будет доступна ссылка для скачивания. 

Содержание методического пособия по продажам.

1. Введение 
2. Менеджер по продажам. Кто он?
3. Что должен знать менеджер по продажам перед началом работы?
4. Профессиональные навыки менеджера по продажам.
5. Личная мотивация менеджера по продажам. Система мотивации менеджера по продажам.
6. Причины неудач менеджера по продажам.
7. Качества личности менеджера для достижения успеха.
8. Как правильно ставить цели?
9. Пирамида потребностей Маслоу.
10. Психология покупателя. Как и почему люди решают покупать?
11. Как увеличить продажи. Техники продаж, которые помогут наладить контакт с клиентом.
12. Подготовка к продаже. Психологическая установка.

13.1. Этапы продаж. Установление контакта.

13.2. Этапы продаж. Выявление потребностей. Типы вопросов.

13.3. Этапы продаж. Выявление потребностей. Активное слушание.

13.4. Этапы продаж. Презентация.

13.5. Этапы продаж. Работа с возражениями.

13.6. Этапы продаж. Завершение продажи.

13.7. Этапы продаж. Допродажи (Up Sale) или как повысить сумму среднего счета?

13.8. Этапы продаж. Прощание с клиентом. Как сделать так, чтобы клиент испытал радость от сотрудничества?

14. Язык тела человека. Как читать клиента по жестам и позе? Зоны общения.
15. Развитие памяти и концентрации. Концентрация внимания и настойчивость — основные качества менеджера для достижения результата.
16. Как заставить себя начать двигаться к цели?
17. Позитивное мышление. Насколько велика сила позитивного мышления?
18. Как бороться с прокрастинацией.
19. «Лечение» прокрастинации (13 методов борьбы).
20. Как достигать своих целей. Визуализация желаний.
21. Типы личности покупателей.
22. Типы личности покупателей в зависимости от репрезентативной системы.
23. Типы личности покупателей в зависимости от психологических характеристик: активный-пассивный и др.
24. Типы личности покупателей в зависимости от темперамента: холерик, сангвиник, флегматик, меланхолик.
25. Учимся читать человека как книгу. Навыки «чтения» покупателей.
26. Определяем стиль поведения по профессии клиента.
27. Определяем стиль поведения по одежде.
28. Определяем стиль поведения по автомобилю.
29. Определяем стиль поведения по украшениям и прическе.
30. Как подходить к клиентам каждого стиля поведения?
31. Концепция Свойство- Характеристика- Преимущество- Выгода.
32. Тест. Умеете ли вы слушать и слышать собеседника?
33. Тест. Развита ли у вас эмпатия?
34. Тест на определение профессионализма менеджеров по продажам.

Если у Вас есть какие то вопросы, или вам удобней другая форма оплаты, пожалуйста заполните форму ниже. И мы ответим Вам в течение 10 минут.

Нажимая кнопку «Отправить», вы принимаете условия «Соглашения об обработке персональных данных» и даете своё согласие на обработку своих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных».