Руководство по продажам металлопроката для менеджеров
Для тех, кто недавно работает в металлоторговле. А также для тех, кто только планирует устраиваться в металлоторгующую компанию.
Помогает подтянуть свои знания в области металлопроката и овладеть навыками построения отношений с закупщиками и снабженцами.
Все самое необходимое и нужное для того, чтобы успешно и эффективно продавать металлопрокат.
Руководство по продажам металлопроката.
Версия 2020.
СОДЕРЖАНИЕ РУКОВОДСТВА ПО ПРОДАЖАМ МЕТАЛЛОПРОКАТА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ
1. Карьерные перспективы менеджера по продажам металлопроката.
2. Вы решили продавать металлопрокат или последовательность действий менеджера по продажам металлопроката при работе с клиентами.
3. Рынок металлоторговли. Товаропроводящая цепь металлопроката. Производители, трейдеры,
потребители.
4. Основные принципы работы металлоторгующих компаний.
5. Волшебная палочка продаж.
6. Понятие металлопрокат. Справочная информация о металлопрокате.
7. Применение металлопроката в различных областях народного хозяйства.
8. Железо, сталь и углерод.
9. Рядовые категории стали.
10. Обзор структуры металлургической отрасли.
11. Словарь металлургических терминов и понятий.
12. Профессиональный сленг металлоторговца.
13. Фактический и теоретический вес металлопроката.
14. Ассортиментная матрица металлопроката .
15. Нержавеющий металлопрокат и нержавеющие стали. Структура.
16. Справочная информация о нержавеющей стали.
17. Выгоды использования и применения нержавеющей стали.
18. Отличия нержавеющей стали от обычной.
19. Характеристики основных марок нержавеющей стали.
20. Популярные марки нержавеющей стали и сферы их применения.
21. Отрасли и потребители металлопроката.
22. Справочная информация. Основные потребители металлопродукции.
23. Где применяется и как используется МЕТАЛЛОПРОКАТ.
24. Портрет клиента .
25. Кто такой менеджер по продажам?
26. Каким должен быть менеджер по продажам МЕТАЛЛОПРОКАТА?
27. Качества личности менеджера по продажам для достижения успеха.
28. Причины неудач менеджера по продажам.
29. Что отличает успешного/эффективного менеджера от неуспешного.
30. Как настроить себя на совершение телефонных звонков и результат.
31. Как изменить свой настрой на позитивный.
32. Структура работы менеджера по продажам .
33. Структура телефонного разговора .
34. Структура встречи .
35. Совершение телефонного звонка. Классический пример . Связь с ЛПР.
36. Общение с секретарями.
37. Совершение телефонного звонка. Беседа с ЛПР. Представление и привлечение внимания.
38. Сбор информации и выявление потребностей клиента.
39. Ответы на возражения клиентов при продаже МЕТАЛЛОПРОКАТА .
40. «У нас уже есть поставщики».
41. Отговорка: «только в КРЕДИТ, БАРТЕР и т.д.».
42. Отговорка: «присылайте всю информацию на почту» .
43. «У вас дороже…У вас высокие цены…»
44. Отговорка: «У вас дорого!» — После того как выставили счет.
45. Примеры трансформации преимуществ компании в выгоды для клиента.
46. Полная схема скрипта исходящего звонка.
47. Ошибки при работе с входящими звонками.
48. «ПРАВИЛЬНЫЕ» и «НЕПРАВИЛЬНЫЕ» фразы, используемые при телефонном разговоре.
49. Воронка продаж как инструмент планирования и контроля.
50. Как работать с данными воронки продаж.
51. Бланк постановки цели при совершении телефонного звонка. Приложение 1.
51 тема
63 страницы
Содержание Руководства по продажам металлопроката для менеджеров.
Информации в Руководстве более чем достаточно, для того, чтобы разобраться в металлоторговле и значительно прокачать свои навыки продаж металлопроката.
Все, кто приобрел у нас Руководство по продажам МЕТАЛЛОПРОКАТА, не только повысили свои знания в области металлоторговли, но и значительно увеличили свои свои продажи металлопроката.
Стоимость Руководства по продажам металлопроката для менеджеров составляет 1500 рублей.
Обратите внимание, что стоимость Книги продаж по металлопрокату составляет 30 000 рублей.
Вы прямо сейчас можете приобрести у нас Руководство по продажам металлопроката. Бонусом, мы пришлем Вам методическое пособие по продажам и рекомендации по развитию. После оплаты, Вам будет доступна ссылка для скачивания Руководства по продажам МЕТАЛЛОПРОКАТА для менеджеров.
Нажимая кнопку «Отправить», вы принимаете условия «Соглашения об обработке персональных данных» и даете своё согласие на обработку своих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных».
